¿Home Staging Virtual o Home Staging Tradicional?
En el competitivo mercado inmobiliario, la presentación de una propiedad es fundamental para su éxito en la venta. Ese es el objetivo del home staging. Pero en la actualidad se abre una funcionalidad de la mano de la IA. ¿Home Staging Virtual o Home Staging Tradicional?
La primera impresión es crucial, y una presentación adecuada puede ser el factor decisivo entre que atraiga o que no cause interés en los compradores.
En marketing sabemos que en muchas ocasiones, no se vende el mejor producto, sino el que mejor está presentado.
Por consiguiente, el home staging, ya sea tradicional o virtual, se convierte en una herramienta esencial para maximizar el atractivo de una propiedad y acelerar su venta.
La Importancia de la Presentación en la Venta de Productos
En primer lugar, es importante destacar cómo la presentación influye en la percepción del valor de un producto.
Un producto bien presentado tiene más probabilidades de captar la atención del consumidor y justificar un precio más alto.
Esta es una verdad universal que se aplica a todas las industrias, desde el sector tecnológico hasta la moda, y por supuesto, el sector inmobiliario no es una excepción.
En el caso del mercado inmobiliario, las fotos o videos de una propiedad que resalten sus mejores características pueden ser el factor que atraiga a los compradores potenciales a solicitar una visita.
Sin embargo, más allá de las imágenes, la experiencia emocional que se genera al recorrer un espacio bien diseñado es lo que realmente hace que un comprador se decida.
Esta experiencia debe ser capaz de conectar emocionalmente comprador y hogar, haciéndole imaginarse viviendo allí y desarrollando su vida diaria.
La Importancia de la Presentación de una Propiedad
A continuación, examinaremos cómo la presentación adecuada de una propiedad puede influir en las decisiones de compra.
La creación de un ambiente que evoque emociones positivas y que haga que el comprador sienta que ese puede ser su hogar es crucial.
El home staging tiene el poder de transformar un espacio vacío o mal decorado en un hogar acogedor y funcional.
Por consiguiente, el objetivo es que el comprador no solo vea una casa, sino un futuro hogar.
Por ejemplo, una sala de estar bien decorada puede ayudar a los compradores a imaginar situaciones familiares o momentos de relajación en el sofá frente al televisor.
Un dormitorio acogedor puede evocar sensaciones de tranquilidad y descanso. De esta manera, el home staging actúa como nexo cerebral entre el comprador y su futura vida en la propiedad, permitiendo que la decisión de compra, que es en gran medida emocional, se acelere de forma exponencial.
Home Staging Tradicional: Beneficios e Inconvenientes
En este punto, profundizaremos en el home staging tradicional, que ha sido una técnica probada y eficaz en la venta de propiedades durante muchos años.
El home staging tradicional implica la preparación física de una propiedad, utilizando mobiliario simulado y efectos de decoración real para realzar su atractivo visual. Esto no solo ayuda a los compradores a visualizar el espacio, sino que también les permite experimentar cómo se siente estar en ese ambiente.
Beneficios:
1. Impacto Visual Inmediato: Los compradores pueden ver y sentir el espacio, lo que puede ser más convincente que cualquier imagen o video.
2. Creación de Ambientes Realistas: Permite a los compradores caminar por los espacios y experimentar cómo sería vivir allí, lo cual es especialmente útil en propiedades vacías o muy personalizadas.
3. Potencial de Despersonalización: Los muebles y decoraciones se seleccionan de forma que se presente la propiedad lo más neutra posible. De ese modo, se trata de favorecer su alcance al mayor abanico de posibles compradores.
Inconvenientes:
En primer lugar, requiere una inversión en material que en muchas ocasiones se queda “apalancado” en la propiedad hasta la venta del inmueble.
En segundo lugar, se necesita espacio físico de almacenamiento del material, por lo que trabajando con una cartera amplia de producto, tendremos que destinar habitaciones de nuestras oficinas o alquilar almacenes para guardar cojines, colchas, colchones inflables, cuadros, plantas sintéticas, vajillas, manteles, lámparas y un sinfín de efectos de decoración según la calidad del home staging que queramos ofrecer.
En tercer lugar, el home staging tradicional requiere formación. Hay que conocer los fundamentos para hacerlo efectivo, irlo trabajando, y tras cierto tiempo de utilización, haber adquirido la experiencia necesaria para montarlo de la manera que mejor se adapte al espacio en el que lo implementamos con el material disponible.
En cuarto lugar, debemos ser conscientes que el material se queda obsoleto por el paso de las tendencias y que hay un deterioro inherente a su uso, por lo que la inversión irá devaluándose con el paso del tiempo.
Finalmente, el home staging tradicional requiere una cantidad considerable de tiempo en montaje y desmontaje, lo que implica una merma en actividades más productivas de captación u otras gestiones que impliquen generación de contactos y de ingresos.
Esta limitación de tiempo es especialmente importante en el sector inmobiliario donde la productividad es clave para la subsistencia del negocio.
El Potencial del Home Staging Virtual
Por su parte, el home staging virtual ofrece una solución moderna y eficiente a muchos de los desafíos del enfoque tradicional.
Mediante el uso de la inteligencia artificial, herramienta clave en la actualidad para aumentar nuestra productividad, se crean imágenes de una propiedad amueblada y decorada sin la necesidad de manipular físicamente el espacio.
Ventajas del Home Staging Virtual:
1. Flexibilidad en las Decoraciones: En primer lugar, el home staging virtual permite modificar rápidamente los estilos de decoración para acoplarse a las preferencias de los interesados según el tipo de propiedad y el mercado en el que se encuentre sin incurrir en gastos adicionales.
2. Variabilidad en la Distribución del Mobiliario: Aunque con la práctica hemos llegado a la conclusión de que suele haber una mejor forma que optimiza la distribución del mobiliario, el home staging virtual permite experimentar diferentes distribuciones de muebles de una misma estancia si se disponen de fotografías tomadas desde diferentes ángulos de la misma habitación.
3. Opciones Ilimitadas de Creación de Espacios: En línea con lo anterior, el home staging virtual posibilita la presentación de múltiples versiones de una misma habitación, lo que implica que con diferentes estilos alcanzaremos un número mayor de interesados que presentando una única versión.
4. Diferenciación del producto: En muchas ocasiones no es posible la captación de una propiedad en exclusiva, ya que el propietario piensa que cuantas más agencias pongan su casa a la venta, antes se conseguirá. Incluso el propietario también tiene su propio anuncio en varios portales inmobiliarios.
Sin entrar al debate entre las captaciones en abierto o en exclusiva, lo que es evidente es que las acciones de marketing sobre una propiedad que comercializan diferentes compañeros se reducirán drásticamente y que las opciones de vender antes que los demás pasarán por:
- Rebajar honorarios para salir al mercado con un par de miles de euros por debajo de los demás.
- Pagando por posicionar el inmueble en los portales.
- Llevando interesados a la propiedad a la carrera.
- Dejándonos la piel publicando día tras día en Facebook, Instagram y TikTok en la creencia que así podremos venderlo.
Sin embargo, por un coste ínfimo, implementando home staging virtual en una propiedad que llevan varias agencias, lograremos:
Aportar valor a los interesados, llegando a más al ofrecer una perspectiva diferente de la propiedad, aumentando al tiempo nuestra base de demandas.
Distinguir nuestro producto de la competencia.
Posicionarlo sin inversión gracias al mayor atractivo de las imágenes -que aumentarán la tasa de cliks- y el algoritmo del portal hará el resto.
Aportar valor como agencia al propietario, que verá que somos los que estamos trabajando la propiedad, pudiendo conseguir la exclusiva gracias a esa acción de marketing.
Ahorro, Productividad y Efectividad del Home Staging Virtual
Finalmente, uno de los mayores beneficios del home staging virtual es el ahorro significativo en tiempo y dinero.
Alivio logístico y económico: al no necesitar compra de efectos, espacio de almacenamiento ni tiempo de preparación de la propiedad, la ejecución de la comercialización es inmediata, ya que el diseño virtual puede completarse en cuestión de horas.
Este aumento en la eficiencia no solo reduce el tiempo que una propiedad permanece en el mercado, sino que también mejora la productividad de los agentes, permitiendo gestionar más propiedades al mismo tiempo.
En consecuencia, el profesional inmobiliario dispone de un gran ahorro de tiempo para concentrarse en aquello que le genera más beneficio. El resultado del home staging virtual es una mayor rentabilidad y productividad para todos los involucrados en el proceso de venta.
Conclusión
En conclusión, tanto el home staging tradicional como el home staging virtual tienen un papel crucial en la venta de propiedades.
Mientras que el enfoque tradicional ofrece una experiencia tangible y realista para los compradores, el home staging virtual proporciona flexibilidad, ahorro de costes y un potencial creativo ilimitado.
La elección entre uno u otro dependerá de las necesidades específicas de cada propiedad y del mercado objetivo.
Sin embargo, queda claro que la presentación adecuada de una propiedad, ya sea a través de métodos tradicionales o virtuales, es fundamental para destacar en el competitivo mercado inmobiliario y maximizar la rentabilidad.
Guía completa de home staging virtual
Guía completa de home staging virtual: ¿Qué es, como se hace, porqué funciona? Introducción: ¿Sabías que una propiedad presentada con imágenes atractivas puede venderse hasta un 30% más rápido y con un precio hasta un 20% superior? ¿Te has preguntado con qué agencia querrá trabajar un propietario al que se le muestra que su propiedad…
Home Staging Virtual: Atrae Compradores y Aumenta tus Captaciones
Home Staging Virtual: Atrae Compradores y Aumenta tus Captaciones Home Staging Virtual: Atrae Compradores y Aumenta tus Captaciones: El home staging virtual se ha convertido en una herramienta fundamental para que agencias y agentes inmobiliarios impulsen la visibilidad y atractivo de las propiedades que representan. Con esta técnica, es posible transformar visualmente espacios vacíos o…
Apps de Home Staging Virtual: Todo lo que necesitas saber
Introducción PROBAR GRATIS HOME STAGING VIRTUAL El auge del home staging virtual ha impulsado la creación de apps de home staging virtual, aplicaciones y herramientas automatizadas, que prometen optimizar la presentación de propiedades en pocos clics. Estas aplicaciones, impulsadas por redes neuronales e inteligencia artificial, permiten a los usuarios cargar imágenes de las estancias de…
¿Home Staging Virtual o Home Staging Tradicional?
¿Home Staging Virtual o Home Staging Tradicional? En el competitivo mercado inmobiliario, la presentación de una propiedad es fundamental para su éxito en la venta. Ese es el objetivo del home staging. Pero en la actualidad se abre una funcionalidad de la mano de la IA. ¿Home Staging Virtual o Home Staging Tradicional? La primera…
Home Staging virtual. Marketing inmobiliario
Impacto del home staging virtual. Marketing inmobiliario Medir los resultados de las acciones de marketing es crucial para cualquier proyecto empresarial, especialmente para las agencias inmobiliarias, que necesitan que su producto, las viviendas, tengan la mayor visualización posible con una estrategia rentable. En esta entrada se van a señalar los canales e índices con los…
Diseño de interiores con inteligencia artificial: un modelo sostenible
En un mundo donde la sostenibilidad se ha convertido en una prioridad, el diseño de interiores no se queda atrás. La integración de la inteligencia artificial (IA) en este ámbito está revolucionando la forma en que concebimos y ejecutamos los espacios interiores. Una mención especial merece el **home staging virtual**, una técnica que utiliza herramientas…
Continue Reading